التصنيفات: صحة مترجم

كيف تنمى شبكتك دون أن تحاول حقاً !!

ترجمة : زينب الكردي .. الموقع المميز

مراسلة جيدة كمصادرها. كصحفي يعمل لحسابهم ل23 عاما,ً كنت أيضاً جيدة كعملائي. لذلك, جزء كبير من حياتي المهنية لتوسيع شبكتي .
على الرغم من أن العديد من الناس يرون الشبكات كعمل شاق. فأنا لم أرها قط كعمل روتيني. الإكتشاف و التعرف على أشخاص جديدة واحدة من أعظم متع عملي. كما أنها متأصلة حتى في ما أقوم به عندما كاى الكنبرج,مستشار التحرير في فوربز,طلب مني إلقاء محاضره فى معسكر للصحفيين و المتدربين حول كيفية توسيع شبكاتهم, و كان علي التفكير مليا ً في ماذا سأقوم به بالضبط .
البنود الوارده أدناه تصف طريقة نهج عملي. و لكن مع تعديلات طفيفة يمكن تكرارها في العديد من المهن الأخرى. بناء شبكة و إيجاد قصص متشابكة ارتباط وثيق بالنسبة لي لا يمكن فصلها. ها هي الخطوات التي كانت أكثر من مفيدة:-

1. قل “نعم” للمهام المملة.
لقد كان مختلف, وتداخلها فى بعض الأحيان,يدق على مر السنين: المسائل القانونية لأصحاب الأعمال الصغيرة, بديلة لحل المنازعات, و المسائل المتعلقة بمكان العمل. (تراسل لمختلف المنشورات في نفس الوقت,غطيت الموضوع من منظور صاحب العمل و الموظف). كنت على وشك الإنتهاء من كتابي, ذكاء الأعمال الصغيرة القانونية(مطبعة بلومبرج,1998),عندما المحرر الذي عملت معه بإستفاضة على فوز الأعمال الصغيرة حدثني لقول أن بلومبرج أحتفظت بي كمستشارة للمساعدة فى بدء مجلتين جديدتين. كنت أبحث عن العمل عن الكتابة عن التخطيط العقاري. تثاؤب!
رفضت لأني أعتقدت أنها كانت مملة للغاية. (قلت: سوف أتمسك بما لدي). و بعد ثلاثة أشهر أتصل مجددا ً مع نفس العرض. هذه المرة كان أكثر من ذلك بقليل انتهازي:
قال: أنت دارسة سريعة, كنت أعتقد أنك ترغبي فى معرفة شيء جديد .
خلال الثلاثة أشهر الفاصلة تغيرت حياتي تماماً. بحلول ذلك الوقت كان لدي طفل جديد, و كان والدي يحتضر فجأة من السرطان. التخطيط المعماري الذي بدا في وقت سابق ثلاثة أشهر ممل و غير ذي صلة, كان فجأة مركز الكون. و لذا هذه المرة قلت نعم إلى المحرر و تبين لي أنه فعل لي معروفاً مهنة ضخمة .

على مدى السنوات15 الماضية قد كتبت أكثر من 100 مقالة على مجموعة واسعة من مواضيع إدارة الثروات, بما في ذلك: الإدخار للجامعة, التخطيط للتقاعد, الدخل واستراتيجيات الضرائب العقارية و أعمال الخير . كتبت أيضاً كتاب موجه نحو المستهلك, ذكاء التخطيط العقاري. (أنظر لعمودي, “كيف أصبح كتابي ناشر ذاتي أفضل بائع”) من كان يعرف؟

2. قل “نعم” للشركات أو منشورات غير مرموقة.
لقد كنت صحفية مستقلة للكثير من الشركات الناشئة.بلومبرج كانت واحدة منهم. مع الوقت بدأت أراسل مجلات ذكرتها التمويل الشخصي بلومبرج, إدارة الثروه بلومبرج(لم تعد جزء من بلومبرج اليوم) قليل من الناس خارج المجتمع المالي قد سمعوا بمايكل بلومبرج. في الواقع, واحد من المحامين البارزين للتخطيط العقاري قام بمضايقتي عندما كنت أدعوه لإجراء مقابلة معه, من خلال الإشارة إلى الشركة على أنها بلومبرج للأعمال التي تنتج الأشكال القانونية. .
هذا المحامي لا يزال مصدري, و أميل لتذكيره بهذه المحادثات, الآن شركة بلومبرج هي لاعب رئيسي في مجال الإعلام, و هو رئيس بلدية مدينة نيويورك. لكني لم أقل شيئا.ً كان هو و مصادر أخرى كثيره سخية مع وقتهم كما علمت ضربات صعبة و أنا ممتنة جدا ً لذلك .

3. اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك.
بعد فترة وجيزة من تحول الوظائف, من قانون للصحافة( أنظر لعمودي, تغيير الوظائف قد يكون أنقذ حياتي), المحامي الذى أعتدت العمل معه قال:والدي في القانون, الرئيس التنفيذي لوكالة الإعلان, يبحث عن شخص شبح كتابه للطبعة الثانية من كتابه. هل تفعل لي معروف و تتحدث معه؟
فعلت لها المعروف, و لكني لا أريد الإزعاج. عندما قالت والدها في القانون, هانك سيدن,بدلا ً من بيع مهاراتي كمحررة و كاتبة, قلت” أنا حقا ً لا أعرف أي شيء عن الدعاية ” .
” ليس عليك ذلك, لأني أعرف” أجاب هانك. بشكل مفاجئ, مازلت أزعجه, متابة الطبعة الثانية من الآن واضحة و بسيطة.
هانك الذي توفي فى 2008, دعاني “كيدو” و لكنه كان ينادي الجميع ذلك. لقد كان أكبر و أكثر حكمه, و علمني الكثير من الأشياء, و بالطبع غير حياتي .
كما حدث كنت منفصل عاطفياً, بعد علاقه طويلة, عندما بدأت العمل مع هانك. و سكرتيرته, في سياق المحادثة ن عرفت ذلك. لذلك عندما نقل رجل جديد إلى مكتب نيويورك من بيتسبرج, رتبت موعد أعمى بطريقة دبلوماسية . و ظللت متزوجة لهذا الرجل لمدة 20 عاما.( أنظر عمودي, 7 أشياء تعلمتها من 20 عاماً من الزواج) .

4. قم بواجبك.
لا أحاول أبداً و أزيفه- أعترف دائماً بما لا أعرفه. عند ترتيب مقابلة مع مصدر حول موضوع معقد, دائما ً أسأل, هل هناك أي شيء لابد أقرأه كواجب قبل أن نتحدث؟ و أنا غالباً ما أحصل على أكثر من منظور مصدر واحد عن نفس الموضوع. بعد عدة سنوات من تغطية التخطيط العقاري, قال لى مصدر: أنا أعلم كيف تعمل.تتحدث إلى عدد كاف من الناس حتى يفسر لك شخصاً في النهاية الأشياء بطريقة تفهمها. أنا أخدتها كمجاملة.

5. فكر على نطاق واسع.
في مقالات الإبلاغ,أنا لا أقتصر على حدود الواجب. أجعل المصادر تتحدث. و في نهاية كل مقابلة دائماً أسأل ثلاث أسئلة:
هل هناك أي شيء لم أسأله, أو أي شيء ترغب إضافته؟
هل هناك أي شيء تعتقد أننا لم نغطيه؟
ماذا أيضا ًيحدث؟
الزملاء في مجلة فوربز أحياناً يعلقون على كومة من دفاتر ملاحظات الصحفيين على مكتبي . هذه قصة الأفكار التي نمت من قصص أخرى ذكرت.
واحد من المحتفظين بمنصبه من أيام عملي كمستقله و أنني مراسل724
هذا قليل من مخاطر المهنة, و لكنه يعني أيضاً أنني أجد قصة في أي مكان تقريباً. مؤخراً, كنت أسير في الحي عندما سمعت امرأة على الهاتف الخلوي تقول بصوت عال و غاضب,” بإدارتي في التراب” على الفور فكرت فى عنوان رئيسي, كيفية إدارة مدير صغير”. ثم أحتجت إلى قصة للذهاب معها. لذلك طلبت من مستشار وظيفي أن يكتب غمود في الموضوع لمدونتي, كما ترون هنا .

6. لا تكون جمهور أسير.
قد يبدو هذا متعارض مع كل ما قلته حتى الآن, و لكن الوقت ثمين و لا يمكن أن تفعل كل شيء. لذلك, أنتقل بشكل روتيني إلى أسفل الدعوات على جانب مكتب المقابلات, الغداء, القهوة. أفضل أن أجد قصصي الخاصة, لا أريد أن أكون ضاربة القصص التي تجعل الناس تضرب العلاقات العامة. و أحب أن أختار مصاري الخاصة.
الخروج من المكتب أمر حاسم لأداء عملي. أفعل ذلك من خلال الذهاب إلى كل أنواع الأحداث التي يمكن أن تختلط. في مؤتمر التخطيط العقاري في يناير الماضي, قابلت يوخن فولجير,الذي كتب مؤخراً عمود ضيف كدونتى” معظم البنوك الأجنبية لا تريد عملاء أمريكا, كيفية البحث عن واحد يفعل” .
أنا أيضاً أجد مصادري من خلال قراءة الجرائد المهنية و أجوب لينكدلن. أنتمي إلى مجموعات كثيرة, تعكس مناطق مختلفة من الإهتمام, و أشاهد مناقشات لمواضيع و مشاركة المعرفة. و لكن هنا,أريد أن أجدهم لا أريد أن أكون ضارية .
عند الإبلاغ عن القصص, أنا أطلب في نهاية كل مقابلة,” من آخر يجب أن أتحدث معه؟” أو “من آخر تحترمه في هذا المجال؟” هذه طريقه أخرى لتوسيع اتصالاتي. الناس الجيدة يعرفون ناس جيدة أخرى .
و هناك مثال كبير على ذلك في قصتي,” ثمانية طرق لجعل الجمع سداد” حصلت على الفكرة من ديفيد سيلدمان, محرر و رئيس تحرير مجلة أودوبون, دعاني إلى جمع التبرعات. و هناك ألتقيت جوزيف إليس, هو شريك جولدمان ساكس متقاعد الذي هو فى إدارة أودوبون. في سياق المحادثة أشار إلى أنه جمع مصغر منحوتات طيور خشبيه منذ عام1995. أثناء بناء مجموعته, إليس أدرك أنه لا يوجد كتاب شامل عن هذه المنحوتات, و لذلك كتب واحد, الطيور في الخشب و الظلاء ( مطبعة جامعة نيوأنغلاند,2009) . مثير للإهتمام!
فى غضون يوم من مقابلة إليس كنت قد حصلت على الضوء الأخضر للقيام بقصة عن المقتنيات,بما في ذلك إليس, لدليل فوربز2012 مجلة الإستثمار.ثم نظرت لهواة جمع مثيره للإهتمام. تاجر معادن (الذي لم أقم بعمل مقابلة معه)قدم لي اسم جراح العمود الفقري الذي يجمع الصخور. القصة واردة أيضًا الطبيب الذي يملك ستراديفاريوس. حصلت عليه من تاجر الكمان .

ووصلت لتاجر الكمان من خلال لورا رودريجيز حارث الذي والدها حارث سيدني, و عازف الكمان الشهير و المايسترو,الذي توفي العام الماضي. رودريجيز المستخدمه مؤخرا ًالجيش الجمهوري الإيرلندي زر تها منه لشراء مستودع. كتبت عن ذلك في قصتي في مجلة فوربس,” كيفية استثمار الجيش الجمهوري الإيرلندي الخاص في العقارات و الذهب و الأصول البديلة”. لقد وصلت لها عن طريق محاميها, باتريك جي فيليكس الثالث, الذي ألتقيته في مؤتمر التخطيط العقاري .
و حدث أن قابلت رودرجيز لهذا الخبر في نفس الوقت الذي كنت أبلغ عن قصة المقتنيات. و لهذا في آخر مقابلتي سألتها إذا كانت تعرف تاجر كمان راقي. و أشارت لجوزيف بين, يملك شركة شيكاغو,بين و فوتشي, من المعروف على مستوى عالمي خبير في الآلات الوتريه. عندما سألته عن اسم جامع شيق, جعلني على اتصال مع طبيب المسالك البوليي لوس انجليس وليام سلون, الذى يمتلك 12 مليون دولار قيمة آلات كمان .

7. قل” شكراً لك” .
عندما ذهبت للمدرسة للحصول على شهادة الصحافة( أنظر عمودي, القضية ضد كلية الحقوق), واحد من أساتذتي كان يقول لي,”لا يمكن استدعاء مصادرك”. ما كان يقصده لا يمكن إجبار الناس أن تتحدث إليك. و لذلك لا تأخذ أمر مساعدتهم مفروغاً منه .
في نهاية كل مقابلة دائماً أقول,”شكرا ً لتحدثك معي,لقد كنت سخي جدا ًمع وقتك” عندما يظهر المقال, أرسل رابط إذا كان على الانترنت. إذا كان في الطباعة و كان المصدر بارز أرسله أيضا ًنسخة من المجلة مع مذكرة مكتوبة بخط اليد .
قول شكراً يحول المعارف لمصادر مخلصة. واحد منهم ويندي جوفي,محامية عقارات و ثقة مع ستول في سياتل التي لم تحدثني عن القصص فقط, بل ساعدتني أيضاً للعثور على عملاء للمقابلة. في الآونة الأخيرة, كتبت العديد من المشاركات من الضيوف لمدونتي:” 12 سؤال في التخطيط العقاري التي قد تجعلك تتشنج”, ” كيفية ترك عملك بدون أن تحرق جسورك” و “أم عاملة تدافع عن بقاء الأم في المنزل” .
إذا كان شخص ما أتخذ وقت لإجراء مقابلة و لكن مقولاته لم توضع في القصة, أنا أيضاً أكتب لهم” شكرا ًلمساعدتك, أنا آسفة تعليقاتك حذفت في التحرير. أتمنى أن توجد المرة القادمة”. معظم الرد” لا تقلق” .

8. أفعل أشياء خارج العمل تستمتع بها.
تتبع مشاعرنا يمكن أن يقودنا إلى ناس جديدة و قصص جديدة. على سبيل المثال, السفر للخارج هو عشقي. عدت لمنزلي من رحلة أخيرة إلى سويسرا و فرنسا مع ست أفكار لقصص(و لا, لم أكن أعمل في الإجازة). حتى الآن لم أكتب غير اثنين منهم: “السفر الصيفي طريق اختبار تطبيقات”, “نسيت أولمبياد لندن2012,فى جبال الألب السويسرية و الزهور تقف على الحفل”.

إذا تتبعت هذه الخطوات,فلن يكون لديك مهنة غنية فقط, سوف تحصل على حياة غنية أيضاً. و أنك لن تكون في خسارة في العمل , المعارف,أو الأفكار. إذا كنت تشعر بأنك عالق, ذكر نفسك بأن العالم مليء بالإحتمالات اللا نهائية. هناك دائماً شخص أو شيء طازج و مثير وصل لمداه فقط .

المصدر

تدقيق : هنادي العنيس الموقع المميز

التعليقات مغلقة

نشر